河南开拓破碎机畅销的主因-河南开拓机械有限公司

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河南开拓破碎机畅销的主因

关键字:破碎机,制砂机,中,破碎,开拓破碎机  日期:2012-04-24

如何能经营一家不老的制砂机厂家,当然是厂家品牌的宣扬,中国制砂机厂家也在经历着快速的发展,并呈现出新的特点。一方面,行业竞争更激烈,中国制砂机厂家企业间的市场竞争从分割市场的增量蛋糕转向同时相互争夺市场份额,由此产生了各厂商的马太效应,另一方面,企业多元化发展使产品趋于同质化,而产品同质化程度高,又将促进行业内的激烈竞争以及并购整合的不断出现,所以,有实力的制砂机厂家企业正在不断提升自身的竞争力及品牌知名度,扩大竞争对手与自身品牌的差距。

  部分中国制砂机厂家制砂机厂家企业产品宣传推广费用及占主营收入比例在消费品广告大行其道且价格昂贵的主流电视媒体中,有不少制砂机厂家品牌的宣传广告,但是,这些品牌宣传投入的实际效果如何却是每个品牌推广经理自己也很难回答出来的问题。

  如何提升品牌推广的边际效果,品牌宣传推广的投入要考虑到目标市场及受众的需求及特点,也就是要考虑千人成本这个非常重要的因素,千人成本是指信息送达1000人的成本,可用于计算任何媒体,任何推广方式,他便于说明不同推广方式相对的成本比较,但是,任何方面的使用千人成本指标去评价推广效果的做法都会使厂商偏离正确的轨道更远,例如,当受众目标发生错位,尽管宽泛的千人成本较低,但针对目标客户的成本反而会比较高。而且,品牌推广绝对成本过高,推广方式过于集中,也会使企业处于较高的风险状态。

笔者通过各类制砂机厂家营销咨询项目发现一个有趣的现象,销售人员往往不认可品牌推广经理的品牌推广组合方案。那什么又是制砂机厂家用户心目中最好的认知产品与品牌的途径呢?

格局制砂机厂家行业用户调查结果显示,面对面为主的交流和推广,杂质平面广告的发布,专业网站的介绍是影响用户购买决策以及提升其品牌认知的主要传播手段,而被中国制砂机厂家普遍应用的品牌广告并不一定有很好的品牌渗透力。在明确了制砂机厂家品牌推广的主要渠道之后,我们还应该考虑投入多少能获得较高的边际收益。


一般而言,品牌推广投资总是可以得到一定的销量回报,但这个回报率会随着投入的增加而下降,而且投入导致的销量增长有一个上限,这个上限是受到文化环境和竞争环境等因素影响的,同时又存在一个品牌推广的下限,低于此时的费用投入对销售产生的影响可以忽略不计。

比较科学的方法是通过测试手段逐步调整品牌推广费用,以找到相对适当的投入量,具体做法是可以选择区域特点及外部竞争相似的俩个区域或者同一大区的2个可比较性较强的城市,在产品价格,服务等影响销售的因素不变的情况下,选择一个时段,对其中一个地区的品牌推广投入进行加大或减小的测试,以比较对销量及市场份额的影响,这种测试可以分阶段,多次进行,以便结果更加可靠,当然,在营销实战中,测试的幅度与频率可根据不同的实际情况进行调整。

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